产业园招商，任务重责任大，什么样的人注定干不了产业招商？

　　在区域经济发展的浪潮中，产业招商是重中之重，是一场没有硝烟的“战争”，需要招商人员具备十八般武艺。然而，有一类人，还真干不了这活儿。

　　一、急性子，“一步到位”的人

　　产业招商绝非一蹴而就，一个重大项目从初次接触到最终落地，往往要经历漫长的周期，短则数月，长则数年。这期间，需要反复与企业沟通，了解企业需求，为企业量身定制落地方案。有些招商人员，刚和企业对接没几次，就频繁催促企业做决定，企业稍微犹豫，便表现出不耐烦。这种急躁情绪，会让企业对地区投资环境产生负面印象，直接把项目“吓退”。就像曾经有个高端制造企业，原本有意在某地区投资建厂，当地招商人员在前期洽谈时不断施压，要求企业快速签约，结果企业转头去了另一个给予充分时间沟通、耐心答疑的城市。

　　二、“门外汉”，不懂产业的人

　　如今产业细分领域众多，每个产业都有其独特的产业链条、技术前沿、发展痛点与趋势。优秀的招商人员必定是产业专家，对负责的领域钻研透彻。那些干不了产业招商的人，可能连自家重点发展产业的上下游关键环节都说不清楚，面对企业抛出的专业问题，如技术配套、人才储备、成本核算等一问三不知。试想，企业在考察投资地时，与招商人员交流，发现对方还不如自己了解行业，怎敢放心把项目交付于此？某新能源新材料项目考察团队来到一地，招商对接人连该产业最新的国际国内政策动态都不熟悉，企业果断终止后续洽谈。

　　三、不懂变通，墨守成规的人

　　产业招商战场瞬息万变，政策灵活调整、服务模式创新是吸引项目落地的关键。有的招商人员死抱着传统的招商手册、优惠政策模板不放，面对不同企业的特殊需求，不知变通。比如，一家新兴科技企业希望当地政府能在企业研发初期提供联合办公场地与共享实验设备，按既有流程根本无法满足，但招商人员不向上反馈协调，不尝试新路径，硬生生错过项目。而能干好招商的，会积极探索“一企一策”，在合规前提下大胆创新，为企业定制专属方案。

　　四、没有服务意识，重招商轻落地的人

　　把企业“引进门”只是第一步，后续服务决定企业能否扎根、茁壮成长。干不了招商的人，项目签约后就当甩手掌柜，企业遇到审批难题、水电配套问题、用工困难时，一概推脱或敷衍了事。反之，优秀招商团队会建立全生命周期服务体系，从开工建设到投产运营全程护航。像某地引入一家大型食品加工企业后，招商专人跟进，协调解决冷链物流用地、专业技工招聘等系列问题，企业持续增资扩产，还带动上下游扎堆入驻。

　　五、“独行侠”，不爱社交的人

　　招商人员得是社交“小达人”。要频繁穿梭于各类行业峰会、展会，结识企业高管；在酒桌宴席上，也能谈笑风生，挖掘合作机会。有些人生性内向，不爱凑场子，只盼着企业主动送上门。殊不知，人脉就是招商的“情报网”，闭门不出，信息闭塞，新的项目线索从哪来？企业有投资意向，找不到热情对接的人，转头就奔更热情的城市去了，机会就这么错失。

　　六、怕吃苦，想“坐办公室”的人

　　招商不是坐办公室等电话，得常往外跑。去大城市拜访总部，可能吃闭门羹；到偏远地区考察配套，路途颠簸。怕累怕折腾，就摸不透企业的真实需求，找不到双方契合点。好项目都是“跑”出来的，实地调研、反复沟通，才能为企业量身定制落地方案，让产业落地生根。

　　七、自我派，没有同理心的人

　　企业背井离乡来异地投资，面临诸多不安。招商人员若不能换位思考，只生硬地推销政策，对企业关心的员工生活配套、子女教育资源、上下游产业链协同等诉求敷衍了事，企业感受不到诚意与关怀，即便政策再好，也会犹豫再三，转向更具温情、配套完善的地区。

　　八、满足派，缺乏学习热忱的人

　　产业迭代日新月异，从新兴的人工智能到前沿的生物医药，知识更新速度超乎想象。若招商人员故步自封，对新产业技术一知半解，与高科技企业洽谈时就会露怯。不懂行就无法精准挖掘企业需求，匹配不了政策，更说不清区域能为企业成长提供的独特养分，让企业觉得“话不投机半句多”，错失良机。

　　九、目光短，只重眼前利益的人

　　这类人紧盯眼前蝇头小利，忽视产业长远布局。比如在面对一个短期能带来些税收，但能耗高、污染大且毫无发展潜力的项目时，只想着当下的政绩数字好看，贸然引入。全然不顾几年后区域将面临环保重压、产业转型困境，把地区可持续发展之路越走越窄，让后续招商陷入被动，为清理“烂摊子”耗费巨大成本。

　　十、情商低，沟通协调能力欠佳的人

　　招商人员是区域“代言人”，对内要协调规划、土地、环保等多部门，为企业争取政策绿灯；对外要与企业高管、行业协会、投资机构建立信任。不善沟通，部门间相互推诿，企业诉求石沉大海；对外联络生硬，无法融入企业圈子，挖掘潜在项目。优秀招商员能在酒桌旁、展会中、会议室里敏锐捕捉商机，用真诚话语打消企业顾虑，搭建合作桥梁。

　　十一、好面子，不会翻脸的人

　　在招商中难免会遇到同行竞争、客户刁难等特殊情况，作为招商人员一定要学会拒绝，懂得翻脸，不能一味得过且过、好人主义，必须坚定自己的立场和原则才能让同行、让客户、让领导瞧得起你！

　　产业招商是对综合素质的大考，耐心、专业、灵活、服务意识，缺一不可。各地在打造招商铁军时，应精准识别那些不适合的人，让真正的能人在招商舞台上大展拳脚，为区域发展注入澎湃动力。