【学习园地丨产业招商收藏】招商引资方式大全

1、产业链招商：

就是聚焦补链延链强链，围绕一个产业的主导产品及与之配套的原材料、辅料、零部件和包装件等产品来吸引投资，谋求共同发展，形成产业集聚效应，从而实现产品、企业、产业乃至整个地区综合竞争力整体提升的一种招商方式。 案例：山东大力推行产业链招商，在制造业九大产业领域42条产业链全面推行“链长制”，为每条产业链绘制了覆盖上下游关键环节的“1张图谱”，确定“链主”企业112家、核心配套企业709家，指导成立产业链联盟35个，省市一体化谋划实施产业链项目166项，组织推动产业链技术攻关，举办产业链对接活动。

2、产业集群招商：

产业集群最显著的特征就是相当数量的中小企业在一定区域内集中布局，由龙头企业带动，配套企业跟进，构成自发性企业群落，通过衍生、扩张、拓展形成更大范围、更大影响的区域布局，从而实现生产要素集聚，释放出规模效应。 案例：重庆在笔记本电脑生产和汽车制造产业引入上不回避同质化竞争，大力开展产业集群招商，依靠“生产带量、企业带群”的方式，在短时间内将零部件原材料供应集聚起来，形成了两个万亿级的支柱产业，在全国打响了产业集群招商的“重庆品牌”。

3、飞地招商：

就是由产业“飞出地”（一般为发达地区）出资建设园区厂房，“飞入地”（欠发达地区）提供土地、劳动力等资源，共同发展“飞地经济”，取长补短、互补互利，盘活各自区域经济。国内最早发展“飞地经济”的江苏省，为缩小省内区域发展差距，以“飞地”模式推动苏南地区产业向苏北转移，取得了显著成效。  案例：苏州与宿迁两市共建的苏宿工业园区，“十三五”期间，园区以占宿迁全市0.16%的土地完成全市6%的一般公共预算收入、8.7%的工业增加值、8.6%的实际利用外资、19%的企业所得税和37.5%的高技术产业产值，单位土地产出水平达到苏州工业园区的80%，成为宿迁经济发展的重要增长极。

4、产业转移招商：

近年来，随着东南沿海地区土地价格和生产要素成本上升，以及环保政策收紧，企业扩张速度与当地资源环境的承载力之间的矛盾日益加剧，企业投资“西进北上”步伐逐步加快，中西部地区抢抓东部地区产业转移机遇，依托自身优势，开展精准招商，逐步培育壮大产业规模。近年来，产业转移招商成效最为明显的当属精细化工产业。 案例：兰州新区紧盯化工产业转移开展招商引资，全力打造千亿级化工产业基地，目前已引进项目160多个，落地产品超800种，总投资超600亿元，一座西部地区特色鲜明、工艺先进、环保集约的绿色化工园区正在快速崛起。

5、“园中园”招商‌：

将大园区拆分成若干个“园中园”，导入运营机构，将整体招商任务拆解下放。  案例：曹妃甸经济技术开发区采取“园中园模式”，下辖八大园区，园区内部又设分园，如装备园区下设木材产业园，吸引了多家企业入驻。

6、离岸招商：

政府注入基础引导资金，吸引企业在本地成立子公司或区域总部，打造区域总部经济园区，引进的项目能够充分共享母公司资源，而园区则能以最小的资源，带来更多的新兴产业、人才集聚和财税贡献。 案例：江苏省扬州市江都经开区拿出2亿元作专项资金，吸引全国各地企业在江都成立子公司或区域总部，仅用半年时间就成功吸引27个项目落户，总投资金额1.8亿元，形成开票销售5亿多元。

7、赛事招商：

以创新创业大赛为平台，从中遴选出一批优质项目，以政策奖励、创业投资、技术合作等方式，把项目引进园区。  案例：杭州市未来科技城管委会举办多项创新创业大赛，对遴选出的种子选手，梦想小镇借势引进来。运营3年，梦想小镇已累计集聚创业项目1519个，融资总额达110亿。

8、订单招商：

政府采购企业一定数量的产品/服务；该企业在当地投资建厂，完成政府订单的同时开拓新市场。  案例：天津市借「十城千辆工程」试点城市契机，以新能源客车订单「换取」到比亚迪工厂落户。

9、场景招商：

从一个具体的场景化的需求入手（如某类芯片的研发制造），建立围绕某个需求的产业生态。  案例：合肥市坚持统筹全市场景创新资源，构建“大场景”工作格局，以场景应用“小切口”做好科技创新、产业培育和城市效能提升“大文章”。目前，该市已全面开放企业生产、城市建管、社会民生三大领域100个场景机会，让“能力供给”与“机会需求”实现双向奔赴，在全国场景创新赛道中实现了一路领跑。

10、投资营商招商：

投资营商与资本招商本质相同，都是以资本手段促进产业落地进入园区，但在具体操作上、进入、退出和投资顺序方面有所区别，投资营商更强调的是战略上的协同，以产业落地促园区形成。  案例：义乌工业园区与义乌市国资委携手IDG资本，以5亿欧元和2.52亿美元竞购全球第二大照明企业德国欧司朗照明项目和美国美新半导体公司，标的项目海外产能将逐步转移到工业园区生产制造，打造了一条LED全产业链。

11、抱团招商：

政府牵头，建立某种利益分享机制，明确合作中各园区资源分配，考核权重、比例，以及引进项目所属、税收分配、服务等事项，园区间共享产业流量池，引导企业入驻最适宜生长的空间。  案例：南京市出台《推进高新园区高质量发展行动方案》，提出设立一系列伙伴园区，仅半年时间就促成了8对「伙伴」，期间全市新增备案新型研发机构23家，全部落户高新园区。

12、以商招商：

依托落地投资企业、商会联盟、行业协会等主体开展招商引资，经过企业之间的口口相传，形成好口碑，从而吸引更多同类型或相关产业链的企业前来投资。  案例：江苏省无锡市通过引进日本瑞穗和东京三菱两家银行到无锡设立分支机构，带动了一大批日本企业跟进投资。

13、政企联合招商：

地方政府采取政企协同形式制定招商引资政策、推动产业链链长制，确定产业包抓部门和链主企业共同开展招商引资。 案例：青岛开发区和中电光谷、海尔集团等，建立联合招商小组，共同筹划研究项目，赴外地开展定向性主题招商。湖北鄂州与顺丰合资建设机场与空港新城，在全国范围与中航通飞联手打造通航小镇等。

14、专业人员招商：

建立与主导产业对口的专业招商引资队伍，「打入」行业朋友圈，和企业搭上话，了解并解决企业发展的痛点难点，同时积累业界人脉和项目线索。案例：杭州市未来科技城管委会招商局，招商队伍中不少人是清华、北大、浙大毕业的硕士和博士，学的是科技金融、生物医药等热门专业，专门从事所学专业对口的招商工作。

15、社会化招商：

依托企业主体、行业协会、科研院所等社会力量，通过遴选招商人员、组建招商小分队等方式开展招商活动。  案例：哈尔滨新区产业招商联盟是哈尔滨新区管委会倡导成立的开放型社会化招商组织，目前已有123家联盟成员单位，受聘投资顾问24人，依托该联盟开展社会化招商，年均招商引资额超千亿元，先后引入7个世界500强企业和9个超百亿元项目。

16、校友招商：

以「校友情结」为纽带，吸引校友企业家、产业领军人才回归，将大学学科优势转化为城市产业优势。同时，利用校友关系，吸引项目投资。  案例：2017年-2019年，武汉市先后开展20多场百万校友资智回汉专场活动，为武汉带来签约项目超过350个，总投资超1.5万亿元。

17、乡情招商：

营造亲情招商的氛围，通过走访老乡会、走访企业、举办座谈会等方式，介绍家乡经济社会发展、投资环境等情况，吸引企业家回乡投资发展。另一方面，利用老乡的影响力，将外地客商招过来。  案例：浙江温州出台多项利好政策，吸引温商回归，半年时间引进总部回归项目39个，超额完成年度任务30%，其中17个项目回归税收1000万元以上，完成新引进项目总回归税收11.077亿元。

18、委托招商：

地方政府在规定相应职责、权限和要求的前提下，将招商工作委托给第三方运营公司，政府出运营费、出政策、出考核指标，把控总体方向；运营公司在当地组建团队，完成预定招商目标。  案例：沈阳市为更好地给中介机构提供服务，专门设立了中介招商处，委托不少于500家中介机构进行委托招商，利用外资目标25亿美元。

19、合作机构招商：

与戴德梁行、高力国际、仲量联行、世邦魏理士等顶级咨询公司合作招商，请他们优先推荐，要组织外资考察、搞推介会，项目落地再另行给予奖励。案例：重庆市聘请戴德梁行作为政府的招商引资助手，近三年间，戴德梁行为重庆引入了利宝保险、富邦华一银行、富士施乐、ABB等多家知名外企。

20、顾问招商：

聘请企业家、科研专家、行业大v、知名投资人等为导师，支付其顾问费，依托其丰富的人脉进行招商。 案例：武汉市聘请陈东升、雷军等多位知名企业家、专家学者为「招才顾问」和「招才大使」，负责为武汉导入创新资源。

21、联合招商：

通过引入研究院所或高精尖人才作为种子，吸引上下游企业主动靠拢，通过企业再孵化，共同形成高新技术的生态圈。案例：杭州市云栖小镇以中国工程院院士，阿里云创始人王坚为核，引进60余家「涉云」企业及多位业内专家入驻，产业生态初步形成。

22、众创孵化招商：

把「众创孵化」和「园区招商」形成闭环，初创团队在孵化器成长，在园区里生根壮大，效果显著。案例：张江高科「895创业营」目前拥有近10万㎡孵化器，截止第八季结营，累计入营项目253个，项目总估值达300亿元，为园区培养本土引擎储备大量好项目。

23、大企业配套招商：

围绕大型目标企业先引进配套企业（中小企业），再以产业配套为卖点反向吸引目标企业投资。案例：北京亦庄为吸引小米汽车落户，出台了《中国(北京)自由贸易试验区高端产业片区亦庄组团首批产业政策》，通过小米吸引配套企业，打造新能源及高端汽车产业发展核心承载区。

24、科技招商：

主要是通过创新链布局，赋能产业链发展，从而实现科技支撑要素快速集聚。  案例：苏州明确由科技局牵头组建全市科技招商联盟，作为全市创新集群资源引进的协调中心，瞄准四大主导产业以及新业态、新模式、新经济，以全链条思维抓科技项目招引。

25、收购兼并式招商：

主要有两种模式，一种是通过转让现有国有、民营企业部分或全部股权，引入战略投资者，提升企业整体竞争力；另一种模式是通过对外地经营困难但发展前景较好的企业实现控股，随后整体迁移至本地。  案例：上海嘉定区政府得知吉利集团在收购沃尔沃时面临自有资金不足的困境，主动通过国有企业出资10亿元，为吉利开展收购提供资金支持，最终成功招引吉利汽车项目落地，并迅速形成了技术外溢效应，极大推动嘉定区汽车产业集聚发展。

26、平台招商：

依托展会平台、节庆平台、产业集聚发展平台等开展招商引资活动。  案例：浙江遂昌通过打造以“天工之城—数字绿谷”为代表的数字科创平台，开展招大引强行动，成功吸引阿里云、网易云等众多头部企业入驻。

27、驻点招商：

在异地设立招商办事机构，通过将招商工作前移，加强与驻点区域的对接联系，从而更好融入驻点区域产业和经济活动，及时掌握项目信息，实现快速精准对接。  案例：贵州依托与广东的东西部协作机制，围绕广东企业+贵州资源”“广东市场+贵州产品”“广东总部+贵州基地”“广东研发+贵州制造”的“4+”合作模式，选派200多人赴广东开展驻点招商，截至2022年6月底，驻粤招商工作队累计邀请赴黔考察企业765家、引进产业项目726个。

28、资源禀赋招商：

依托自然矿产资源、农业特色资源、文化旅游资源、生态资源等资源禀赋开展招商引资。  案例：贵州铜仁积极发挥林业生态资源优势，围绕现代林业和林下经济产业，招引了一批市场前景好、产业链条长、带动性强的特色林业产业项目，走出一条依托资源、创新机制、多方筹资的林业多元发展道路。2022年铜仁市林业领域招商引资到位资金19.78亿元。

29、资本招商：

就是将金融资金、政府产业引导基金与产业资本融合起来，发挥协同优势，以投行的方式招引企业，培育产业，主要手段有创业孵化基金、融资租赁、产业投资基金、产业引导基金、人才扶持基金、知识产权融资、PPP基金、并购基金、供应链金融、以投代补、平台公司增信、内保外贷、投贷联动等。  案例：上海张江高新区组建了张江科投集团，作为高科技投资战略实施主体，积极借助银行、证券、保险、天使投资、风险投资、股权投资等金融机构和社会资本，打造联合创投体系，实施资本招商。

30、重资本、轻资产招商：

通过设立产业引导资金，与金融、投资机构合作设立产业发展基金，扶持本地经济或者特定行业的经济，并以股权投资和其它优惠政策吸引企业入驻，实现「重资本运营」；通过为入驻企业配套建设标准厂房、职工宿舍等，减轻企业非生产性投入，缩短外来投资的项目建设周期，达到「轻资产招商」。  案例：南昌高新区的「重资本轻资产」模式，3年间启动了近400万㎡标准厂房建设，获国家商务部肯定；2019年，全区共引进亿元以上新签约项目55个，投资总额近660亿元。

31、数据招商：

以大数据和人工智能技术等为基础，通过对数据统筹分析，精准筛选潜在投资企业、分析企业投资概率，为招商工作提供有力数据支撑。  案例：贵州省建立产业链大数据招商平台，各市、县、区均可实现按图索骥精准寻找招商目标企业。

32、争取国家特定政策招商：

依托国家在一些新区、开发区、特区、自贸区、保税区等平台实行的优惠政策，招引企业和产业项目。  案例：国家对在新疆喀什、霍尔果斯两个特殊经济开发区内新办的符合条件的企业，自取得第一笔生产经营收入所属纳税年度起，五年内免征企业所得税。两地利用国家这一特定优惠政策大力招引域外企业在当地注册投资。

33、学术招商：

举办学术研讨会，把学术研讨与项目洽谈相结合。  案例：2024年11月14日，中国五矿战新产业培育之钪产业创新交流会在曹妃甸召开，钪产业业内专家齐聚曹妃甸，是近年来我国钪产业规模最大的一次科技和产业创新活动，旨在以科技创新促进产业创新，促进企业之间紧密合作，为曹妃甸钪产业招商打基础。

34、反向招商：

帮助本地企业「走出去」到海外投资收购，再把海外的资产、生产基地转移到本地来，一方面引进了投资，还引进了先进的技术、管理和人才。  案例：南昌市利用基金的杠杆作用，成功并购飞利浦公司旗下的子公司Lumileds，再将其部分生产企业转移到南昌。

35、网络招商：

以网站招商（在58同城、赶集网等综合网站或园区在线、点点租、XX写字楼网等垂直网站发布招商信息）或新媒体招商（投放朋友圈广告、微信公众号广告、抖音广告等）形式推介园区，吸引潜在客户。  案例：慧招网为广州天河CBD建设线上招商专栏，吸引落户多家优质企业。

36、直播招商：

主要领导走进直播间，与企业家同屏互动，通过「在线答疑+招商推介」的形式，了解企业的顾虑、拉近政企关系，也让企业家感受到政府求贤的诚心和热情。  案例：2020年3月7日，成都市双流区举办‘云招商’网上推介会，超过300余位企业家、商界朋友参加了这场网络招商直播推介会活动，直播开始不到半小时，线上观摩人数就超过18万，双流区招商引资的朋友圈不断扩大。

37、产城融合招商：

允许企业在产业用房中「勾兑」一定比例的住宅或商业，同时对企业固定投资、产出、税收等进行严格约定，产业见到成效，才能分阶段开发住宅商业板块。  案例：中国（绵阳）科技城集中发展区科技之心片区产城融合招商项目，项目总占地约9075亩，其中，科技城绿廊生态保护用地约6000亩，产城融合建设实施用地约3075亩。

38、小团组招商：

组建专业的招商团队开展定点、定向、定位招商，突出小规模、专业化，小团组和企业点对点对接，面对面洽谈，具有针对性和实效性，有利于提高招商工作的实效。案例：洛南县在全县抽调100余名科级领导和干部，组建了多支招商小分队，聘请专家进行培训，安排专项招商经费，建立外出和返回备案、成果反馈等工作机制。各小分队主动出击，多次开展外出招商活动，对接拜访企业，促成合同项目签订。

39、全时招商：

指不仅在工作时间积极开展招商工作，只要有优质的项目信息，还可以充分利用非工作时间适时对接，不放过收集信息、考察项目、对接洽谈的机会。案例：河北省玉田县利用春节放假期间，走访客商，搜集了很多招商项目信息。

40、全部门招商：

所有部门上下一心，协调配合，形成合力，让招商引资效率更高、效果更明显。案例：唐山市提出“四全招商”思路，各部门充分发挥业务领域和作为行业主管部门的优势，主动开拓招商渠道，确保招商成效最大化。

41、全员招商：

众人拾柴火焰高，招商工作也是如此。所有工作人员高度重视招商信息的收集，人人争当信息员，积小成多、聚沙成塔，筑牢招商引资工作的根基。 案例：镇江新区打造全员招商新格局，其中，总投资42亿元的锂离子电池动力系统及电芯项目、总投资20亿元的热电联产改造项目、总投资15亿元的建筑装备器材电子商务产业园等一批投资体量大、科技含量高、产业带动强的好项目均是全员招商的成果。

42、一把手招商：

单位一把手带头深入研究部署，层层压实责任、抓出成效，并带头“走出去”，主动出击。 案例：株洲市各县区一把手带头赴珠三角地区开展招商活动，起到了良好的带动作用。

43、敲门招商：

有了项目信息可以主动登门拜访，开展“毛遂自荐式招商”，主动推介当地适合该企业落地和发展的优势，如政策、人才、土地等优势，力争达成合作。 案例：海口市秀英区联合海口投资促进局组成招商考察团敲门招商，赴宜宾、泸州、成都等地实地走访白酒酿造、信息技术服务等行业企业，宣传推介自贸港政策，深入洽谈合作事宜，以实干实效加快了产业集聚。

44、重复招商：

重复招商则意味着这一招商活动并非一次性完成，而是反复、持续地展开。因为初次招商并不见得达到预期的效果，或者随着项目的发展，需要吸引更多的投资者加入。重复招商的目的是加深潜在投资者对项目或地区的了解，增强他们的投资信心，从而促成更多的投资合作。对于认定了的投资区域，要反复去招商，不能打一枪换一个地方。对优质项目要有“三顾茅庐”的诚意，不要因为被拒绝就放弃，要反复登门拜访，多次沟通交流，积极向客商推介，争取促成项目落实。 案例：京冀曹妃甸协同发展示范区以疏解北京非首都功能为重点，紧盯北京项目，密集布局北京招商，成立以来引进北京项目200多个。

45、精准招商：

就是要结合本地实际情况，因地制宜，立足特色，精准发力，找准赛道，引入适合在本地区发展的企业。  案例：杭州市政府精心谋划，精准对接，聚焦打造数字经济产业生态圈和智慧制造万亿产业生态圈，努力构建具有国际竞争力的现代产业体系，加快培育和形成一批世界领先的万亿产业、千亿企业、百亿项目，在产业链精准招商上取得了新突破。

46、靶向招商：

指招商工作要有目标、有重点，高效办成一件事，而不是遍地撒网。案例：崂山区锚定虚拟现实、人工智能等7条重点产业链和四大专业化园区开展靶向招商，新引进过亿元项目107个，更多上下游项目实现沿链聚合、集聚发展。

47、挂职内应招商：

派出本地招商干部到产业梯度转移趋势强、吸引企业集聚效应高的地区挂职交流，学习招商经验，收集项目信息，实现资源共享。案例：包头市外派德才兼备、年富力强、熟悉业务的中青年干部深入珠三角、长三角等地挂职交流，在先进装备制造、现代农业、电子商务等领域招商取得突破。

48、跟踪招商：

前期做好沟通接洽，切实掌握项目进展情况，把项目招过来之后加强后续跟踪服务，确保项目引得来、落得下、发展好。案例：昭通市绥江县构建“一个项目、一名领导、一个专班、一抓到底”工作机制，推行“企业的需求在哪里，服务就跟进到哪里”的“保姆式”服务，在规划设计、手续办理、项目建设等关键环节，为企业提供优质服务，为项目建设保驾护航。

49、突破关键人物招商：

争取到项目关键人物的认可和支持，距离项目落地也就不远了。案例：威海市文登区招商“先遣小分队”趁着关键客商返乡过节，邀请他们考察场地设施，因抓住了关键人，引进了一批高端生物科技项目。

50、环境招商：

营造良好投资氛围，发挥地区的环境优势，引入适合在当地发展的企业。  案例：三星落户西安看似偶然实为必然。综合来看，西安的电、水、气供应充足，IT人才培养位列全国前三，少有或没有地震地质条件良好，同时能够最便捷地辐射全国市场。资源优势、人才优势、地理优势三者兼备，西安的投资环境优势凸显出来了。

 

产商网 丨 一站式产业服务平台

产商网（http://www.csw99.com）致力于为中国产业投资行业提供快速深入的资讯、 行业研究及招商选址服务，是一站式智能产业资源匹配门户网站平台，汇聚一手产业园资源和海量投资用户，以大数据技术为驱动力，通过线上智能化匹配及专业的线下服务为用户提供更加高效的产业项目对接服务，推动产业服务行业创新发展，是中国产业项目“招商、投资、服务”的重要渠道。

信息共享

高效、即时、全面的信息共享，帮助用户实现信息快速传递和共享的平台，用户发布信息、宣传产品、获知政策、推广活动的重要渠道。

招商选址

产业园区投资咨询、策划顾问、营销推广、招商代理、园区运营的O2O一体化服务平台，同步为商家建立全方位的企业选址解决方案。

资料下载

为各行业提供最全最新的深度研究报告和数据参考，提供客观、理性、简便的决策参考方案，提供降低投资风险，提高投资收益的有效的平台。

行业活动

为用户提供“高效产业投资”“一站式活动管理SaaS工具和活动资源”。让活动与人的连接更高效，打造一个连接活动与人的平台。

行业大学

企业级学习平台，提供全方位技术服务，全面展现人才培训学习及其发展情况的大数据报告，智能评估。为企业和员工量身定制培训学习平台。

企业服务

一站式解决，全方位服务，让企业发展无后顾之忧！为企业提供更广泛的资源渠道和合作机会，为企业的长远发展提供坚实的保障。

金牌招商

金牌招商通过与产商平台合作整合各类资源，如人脉资源、媒体资源、行业资源等，为项目带来更多的曝光度和合作机会。

数智化解决方案

为企业带来更大范围、更多维度、更高层次的内外部链接，依托自身庞大的数据库、深度的解决方案、全方位的服务等，助力企业客户轻松、简单地迈入数智世界，转型升级，高效生产。