“广交会时间”:广州凭借新质生产力与“广州制造”过硬技术共同抢占价值链上游

金秋十月，万商云集，广州进入“广交会时间”。

今日（19日），第136届广交会第一期闭幕。在这场热力十足的贸易盛会中，中国制造充分展示实力，广州外贸热度拉至满格，人头攒动、机遇涌动，外贸行业的底气和信心持续在广交会升腾。

▍广州新质生产力企业“戏份”十足

“哇，这车太智能了，你基本上可以在这款车里做任何事情。”一位来自哈萨克斯坦的年轻客商在广汽传祺E8车型的座舱里露出惊讶的表情。一位来自英国的“老广交”在广汽集团展台旁体验完广汽传祺E9车型后说：“这款车的质量令人印象深刻，我很希望把这款车卖到加勒比地区，也希望能在英国买到它。”

广汽集团展位人流络绎不绝

大到一辆车，小到一个小部件，各种商品都能在广交会上找到销路。广州麦普数码科技有限公司掌握打印机、复印机有机感光鼓制造核心技术。一款最新自主研发的感光鼓产品兼具高效率与低能耗，吸引了不少客商的目光。“与旧款产品相比，这款商品的售价和利润都会高出三到五成。”该公司的外贸经理黎梓聪告诉记者，未来两年内，公司会注重生产更加绿色环保的打印机耗材产品。“相信通过绿色产品的技术升级，能进一步打开欧美市场。”

数据显示，8月广州进出口规模达1026.4亿元，年内月度首次突破千亿元规模，且从3月份起已连续6个月环比实现正增长。其中，新质生产力企业扮演了越来越重要的角色，他们也在本届广交会上唱起了主角——广州交易团新质生产力企业达到336家，比上届增加了55家。

多年参加广交会的张进欣感受很直观——她所在的山东威达机械主要生产销售“钻夹头”等电动工具部件。“我们的展位特别火爆，前来咨询洽谈的国内外客户络绎不绝。今年以来，公司整体业绩实现了60%以上的增长，一些高端产品销量的增幅更为明显。”张进欣说，“在本届广交会上，来洽谈的老客户很多，‘返单’意向特别强，头部大客户的合作黏性越来越强。”

大大小小的扳手、钳子等工具挂在墙壁上，满满当当……在山东日照瀚生工贸有限公司的展位上，负责人崔维歌和她的助手忙着接待一拨拨采购商。

来自伊朗的Kiyanizandeh先生是当地一家连锁专业工具公司的经理，在这个小小的摊位上，他与崔维歌在认认真真地洽谈。由于英语不够用，他又拿出手机，打开了翻译软件，从工具的种类、大小、价格，到后期贴牌、包装的品质等，一一敲定。Kiyanizandeh向记者表示，几天来，他在广交会拜访了许多工具厂商，随身携带的笔记本上写满了采购信息。他还自带了一个小订书机，将广交会上相关工厂的卡片一一钉在本子上。

首都经济贸易大学城市经济与公共管理学院教授刘业进分析，当前，全球主要经济体纷纷进入宽松周期，这将进一步刺激全球消费需求，是对中国外贸有利的国际因素。另一方面，人民币升值以及可能发生的汇率波动，也会带来一定的不确定性。“但短期的汇率波动不可能抹平中国制造的优势，特别是在新制造技术、数字技术等方面，中国的生产能力以及产品品质，在国内经济刺激政策的帮助下，也能实现自我升级，中国外贸开拓更广阔市场，具有中长期优势。”

广交会客商对中国制造大感兴趣

▍“广州制造”过硬技术抢占价值链上游

汽车出口增长32.3%，船舶出口增长8%，平板显示模组、通用机械设备出口分别增长25.1%和34.8%……这是广州8月制造业进出口的增速。本届广交会，有望让“广州制造”乃至“中国制造”的出口成绩持续“飘红”。

广州市亿加环境科技有限公司在广交会展出了其最新升级的热泵式高效热回收新风换气机和墙式壁挂无管道式热回收新风换气机。“我们的产品升级后更智能，也更高效节能。此外，我们还对产品进行了差异化设计，降低安装难度，预计一期意向成交订单金额可达到300万元。”该公司负责人吴淑贤说。

“中国制造”能在全球市场上实力“圈粉”，根源在于日益强大的自主技术研发实力和快速的市场反应能力。山东威达机械欧亚市场高级客户经理张进欣向记者展示了一款自有专利新品“钻夹头”。这是一款主要销往欧美市场的高端产品，它加装了“卡锁”，使稳定性、操作精度和使用寿命等性能指标得到明显提升。“高端产品的研发时间一般在三个月到六个月左右，这在全球业内都是领先的。很多时候，其他国家的同行还在研发前一代产品，我们的新一代产品都已经出来了。”

小钻头，大生意

本届广交会体现新质生产力的企业和产品比上一届更多。仅一期参展企业中，体现新质生产力的企业就比上届增长39.8%。其中，拥有专精特新“小巨人”、制造业单项冠军等称号的超过4200家，展位数11181个，分别占一期出口展企业及展位总数的37.6%与44.9%，分别比上届增长39.8%和35.5%。

此外，一期出口展上，外贸“新三样”（新能源汽车、锂电池和光伏产品）、数字技术、智能制造等领域内的企业达3600家，人形机器人、智能设备、脑机接口产品等受到境外采购商的青睐。

海信国际营销公司市场部副总经理王宝向记者表示，在海外市场上，客户对高端家电的需求在增长，尤其是在中东非、南美等地区，这一趋势正在显现。其中，年轻人成了拉动高端家电消费的新兴力量。

王宝表示，在向产业价值链上游“进击”的过程中，外贸“新三样”仍是广交会上最受关注的“明星”。前三季度，我国电动汽车、锂电池和光伏产品的出口金额达7578.3亿元，占我国出口总值的4.1%。外贸“新三样”的出口市场遍及200多个国家和地区。

对于外贸“新三样”的发展态势，刘业进认为，产业界要保持足够耐心；另外，数字技术、AI人工智能、智慧城市建设等相关领域也很有潜力，可以期待数字技术、AI人工智能、智慧城市建设等新技术应用在两三年内取得更大进展。

中国国际经济交流中心副理事长、商务部原副部长魏建国也表示，外贸“新三样”符合绿色经济的潮流，中国企业在这方面抢占了先机。“借助广交会平台，更多中小微企业、跨境电商企业、中西部内陆企业可以更直接、更便利地与境外采购商对接，把自己的产品、技术和品牌推向国际市场。”魏建国说。

▍记者观察——

广交会可以充当“破壁人”

当前，国际地缘政治局势紧张，贸易保护主义抬头，中国外贸这艘“航船”的前进之路上有“顺风”，也有“暗礁”。关税等贸易壁垒正是这艘“航船”必须越过的“暗礁”。

广汽国际相关负责人在接受采访时表示，应对关税是任何全球化公司需要面对的挑战，广汽理解关税对市场进入的影响。“我们正在探索策略，秉持‘在欧洲、为欧洲’的理念，从而能在欧洲保持竞争力，交付高质量的产品。其中，关键策略之一是‘本地化生产’，这将有助于减轻关税影响，使我们更贴近欧洲客户。”

中国企业的海外建厂步伐也跟广交会密不可分。“一些我们在广交会上结识的头部客户，在合作关系深入后，会向我们提出建厂需求。”在广交会客户的配合下，山东威达机械迈出了海外建厂的第一步，目前已在越南、墨西哥等地投建了工厂，并逐渐得到回报。“在海外建厂，反过来又促进了我们在广交会上拓客‘抢单’的能力，有的客商在广交会上通过视频看到了我们海外工厂的规模和生产水平，会更信任我们。”

“可以预想，广交会在未来能够发挥重要作用。”刘业进认为，欧盟、北美等主要经济体正在对中国贸易筑起壁垒。在此背景下，广交会作为“破壁人”的角色尤为重要。

刘业进说，广交会为我国外贸企业展现“负责任的贸易伙伴”的形象提供了很好的机会。“通过广交会，我们可以充分展示遵守公平贸易原则的‘诚信生意人’的形象，这样就有望打开新空间，扩大进出口。”

广州向全球展示诚意和善意

一个有实力的展会，一个有底气的城市，展示的笑容会更有自信，也更真诚——进入“广交会时间”的广州持续向全球释放着诚意与善意。

记者在广交会琶洲展馆内注意到，“广州手信”被送到了展馆内。广州以第136届广交会作为首发专场，选出了一批具有广州特色的“必购必带”商品，在广交会展馆D区“CantonStore”进行横跨3期的展销。其中，有本土特色的广州美食，有充满历史文化内涵的工艺品，有颇具口碑的本土箱包服饰和美妆产品，还有处于创新科技前沿的产品，充分展现出广州制造的实力和招待八方来客的热情。

“这几天，有不少国内外来宾来到这里，选购特色饮品和便于携带的工艺品。今天早上，就有几个外国来宾对陶艺醒狮很感兴趣，买了好几只，准备带回家。由于有些礼盒装产品不方便携带，不少客人就拍下了销售二维码，打算回去后在线上下单。”现场销售人员告诉记者。

广交会期间，中国大酒店“粤来越好”历史文化空间正式向公众开放，历史照片、珍贵展品以及互动多媒体、微缩景观展示生动地展现了酒店的历史以及其与广交会的深厚缘分，让人们通过这扇新的窗口“读懂广州”。“看了这个展览之后，我都迫不及待地要去吃一碗竹升面了！”来自巴西的广交会采购商兴奋地表示。